MARKETING Y VENTAS

MARKETING Y  VENTAS

Marketing y ventas son unos de los componentes más importantes de la supervivencia de un negocio en el mercado.

Si bien ambos son dependientes el uno del otro; muchas personas confunden marketing con las ventas y viceversa, que es un gran error.


Marketing es una plataforma que impulsa las ventas. Mientras que por otro lado el proceso de venta es lo que hace vender un producto con éxito y obtener un contrato.

Ventas y marketing en un conjunto y no puede ir una sin la otra. El éxito de una empresa es fundamental para el éxito de estas dos importantes actividades. 

Marketing es la columna vertebral de una empresa y el futuro de la plataforma de lanzamiento para las ventas. 

La función más importante del departamento de marketing es crear oportunidades para el departamento de ventas. No debería haber una carrera para obtener la supremacía sobre otro departamento, sino una carrera para ganar el mercado y los clientes que trabajan juntos.

Definición.

Marketing: Es la realización de un estudio intenso del mercado; con el fin de conocer y comprender bien al Cliente para que el Producto o Servicio que se dé, se adecue a la venta por sí solo.

Ventas: Es el arte de vender, satisfaciendo las necesidades o deseo que el cliente tiene o demanda.

 Diferencia entre Marketing y Ventas.

Marketing. Adopta una perspectiva de afuera asía adentro. Comienza con el mercado bien definido, se concentra en las necesidades del Cliente.

Ventas. Adopta una perspectiva de adentro asía afuera. Comienza en la fábrica se concentra en el producto existente, y lo dirige mediante la venta al Cliente.

Objetivo de Marketing y Ventas.

Los objetivos son fines, condiciones o sucesos deseados que motivan y orientan una acción hacia una meta determinada. Resulta claro que los objetivos de una organización de ventas deben ser coherentes con la misión y los objetivos de marketing de la compañía.

Muchas empresas de ventas y marketing se combinan, pero en realidad tienen objetivos diferentes. Mientras que el departamento de ventas está interesado en el cumplimiento de los requisitos de lo que el cliente pide, el departamento de marketing está realmente ocupado de estudiar lo que el mercado demanda.

El objetivo del departamento de marketing es de prever la 

forma en que el mercado se forma en el futuro. Deben prever sus productos a las necesidades del mercado de los próximos años y estar dispuestos a hacer cambios en el diseño de su producto en consecuencia.

 

Los objetivos de ventas sirven como guía y criterios para los gerentes de ventas y los vendedores. Así el nivel alcanzado con el objetivo se utiliza para evaluar el éxito del esfuerzo de ventas.

Los objetivos de ventas no solo expresan las expectativas de la administración de ventas sino que representa estándares para medir y evaluar el desempeño real de ventas.

Establecer objetivos de ventas es un proceso estructurado pasos a paso. Estos objetivos a su vez determinan los objetivos de marketing los cuales también se emplean para el pronóstico de ventas.

Lo más importante es que los objetivos deben ser específicos y expresar con precisión que se va a lograr mediante la estrategia de la organización de ventas.