Relación jerárquica entre ventas y marketing
Es importante tener una aproximación de cómo se integra la función Ventas en la
estructura empresarial y como se relaciona jerárquica y funcionalmente con el
área de marketing.
La venta es algo más que una función
en la empresa, es una tarea sin la cual no llegaríamos al final del objetivo
global que persigue todo negocio que es establecer una relación de intercambio
con el mercado generando un diferencial denominado beneficio o rentabilidad.
La empresa para llevar a cabo su actividad económica desarrolla diversas
funciones y se organiza en distintos departamentos, uno de ellos es el
departamento de marketing que es el encargado de desarrollar toda la acción
comercial del negocio y dentro de éste se sitúan las ventas, como se puede
observar en el organigrama funcional simplificado de la figura 1.
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