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Que es el analisis FODA

Análisis FODA

Análisis FODA: Es una herramienta de planificación estratégica utilizada por empresas, que busca literalmente identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en el negocio. La palabra FODA es un acrónimo cuyas letras corresponden a las iniciales de aquellos aspectos recientemente mencionados: 

 F= fortalezas

·       O= oportunidades

·       D= debilidades

·       A= amenazas.

El análisis FODA utiliza información tanto del medio interno como del medio externo de la empresa (incluidas las empresas de competencia). Puede ser utilizado aplicándolo a cualquier particularidad, ya sea un producto, mercado, corporación, empresa, etc. La información obtenida de un análisis FODA es de mucha utilidad para todo lo relacionado con análisis o estrategias de mercados. 

El objetivo primordial del análisis FODA: Es orientarlo hacia los factores que dirigen a una empresa o negocio determinado al éxito. Por esta razón, y como se dijo anteriormente, se busca establecer con claridad y objetividad las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos de tal manera de poder evaluar correctamente la situación actual de un negocio, y poder tomar las acciones necesarias para lograr los objetivos de la organización.

Plan Estrategico de Ventas.

Plan Estratégico de Ventas

 Todas las empresas u organizaciones con fines de lucro son establecidas con objetivos sociales y económicos muy claros, entendiendo que el logro exitoso de dichos objetivos les permite, convertirse y consolidarse como empresas sustentables, confiables, rentables y, en consecuencia, atractivas para los socios e inversionistas actuales y potenciales, asegurando su permanencia en el escenario económico del país.

Para elaborar un Plan Estratégico de ventas debemos considerar, los siguientes aspectos:

• La propuesta de Valor. Tener CLARAMENTE definido y establecido quiénes somos, qué vendemos y a quién se lo vendemos, puntualizando las necesidades que resolvemos (Mercado Meta), el costo y nuestra capacidad REAL para producirlo o desarrollarlo y entregarlo, y muy importante, de acuerdo al mercado meta  y el entorno competitivo con el que nos encontraremos, los precios de venta y márgenes de utilidad esperados.

• Los Objetivos Comerciales. Focalizados en la necesidad de ingresos, rentabilidad y crecimiento de la empresa y sus propuestas de valor, debemos establecer los objetivos de venta, de posicionamiento y de reconocimiento, tomando en cuenta los mercados o segmentos de mercado que atenderemos y su tamaño, es decir, el mercado meta, recordando siempre que estaremos operando en un entorno competitivo para el que ya estamos preparados con mecanismos diferenciadores generados en la definición de nuestra propuesta de valor.

Plan Estrategico de Marketing

Plan Estratégico de Marketing

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa. 

También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que va a regir a la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.

En términos generales, el plan estratégico de marketing es un documento escrito que incluye una estructura compuesta por: 

1) Un análisis de la situación, (Diagnóstico): En ésta parte se incluye normalmente un análisis de las fuerzas del ambiente externo, los recursos internos, los grupos de consumidores que atiende la compañía, las estrategias para satisfacerlos y las medidas fundamentales del desempeño de marketing. Además, se identifica y evalúa a los competidores que atienden a los mismos mercados. Muchas empresas, suelen incluir en esta parte un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

Relacion jerarquica entre Marketing y ventas

Relación jerárquica entre ventas y marketing

Es importante tener una aproximación de cómo se integra la función Ventas en la estructura empresarial y como se relaciona jerárquica y funcionalmente con el área de marketing.

La venta es algo más que una función en la empresa, es una tarea sin la cual no llegaríamos al final del objetivo global que persigue todo negocio que es establecer una relación de intercambio con el mercado generando un diferencial denominado beneficio o rentabilidad.

La empresa para llevar a cabo su actividad económica desarrolla diversas funciones y se organiza en distintos departamentos, uno de ellos es el departamento de marketing que es el encargado de desarrollar toda la acción comercial del negocio y dentro de éste se sitúan las ventas, como se puede observar en el organigrama funcional simplificado de la figura 1.